网上买的宝宝辅食锅安全吗，315曝光婴儿辅食锅

投稿用户 • 2023年1月6日 am9:42 • 宝贝母婴 • 阅读 133

文丨木风

“我已经跟公司宣布，网红品牌来找一律不做，只做渠道型的品牌，网红品牌一个不碰，爱找谁找谁，不眼红，也不眼馋。”李明对母婴食品评论表示。

李明是某城市的代理商，最早以奶粉经销为主。这两年零辅食网红品牌快速推动品类发展，李明发现终端门店零辅食的热度比较高，如果代理商能够拓展零辅食品类，对奶粉的渠道拓展也有帮助，就开始布局零辅食版块。

受网红品牌的启发，最初布局品类时李明选品的标准也主要是网红品牌，凭借着良好的经商关系和公司实力，李明顺利拿下了数个具有代表性的网红品牌。

一开始，在市场热度带动下，品牌动销很快，终端门店也带来了一波正向反馈。但仅仅只是“一波”，热潮褪去后，市场开始变得凌乱。

网红品牌负责人不切实际地只要销量、打款，给代理商带来巨大压力。“网红品牌的团队基本上只来催款，更没有情分可言，不打款就换人做。”代理商气氛地表示，“只因迟打了几天款，有个品牌甚至连招呼都不打就更换了经销商，货品也不交接，太不讲武德了。”

“至于服务或者支持，就更别想了，啥都没有！”

对比手里的渠道型零辅食品牌，李明觉得差别可太大了。不仅有很好的服务和售后，而且控区控货也很好，出任何差错，品牌团队都能及时反馈，“也不会无根无据地制定天文数字的任务量。”

李明说，“以后还是专心做好渠道型品牌就够了。”

这让笔者想到之前动销中国区域峰会时，就有代理商反馈过，不仅是零辅食网红品牌，还有洗护网红品牌也是，都有相似的问题，从线上起家的品牌，他们拉动销量非常轻松，他们不清楚线下门店的运营程序，上货不是动动手指改价格就行了，销量也不是那么轻易就能够达到指数级别的爆发。

所以在对接市场的过程中，渠道商会抱怨网红品牌多方面，但网红品牌也会反过来认为渠道商能力不行，达不到销量要求。也许会有一天，网红品牌在换了一波又一波之后发现，终究网红品牌的基因，还是与线下实体店的基因不同。

要么放弃，要么拥抱。

（应被访者要求，李明系化名）

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